AXA scoort met zeer gerichte content

pensioenavonturen

Briefing

Bank en verzekeraar AXA wil in de leeftijdsgroep van 55 tot 70 jaar top of mind zijn voor mensen die de pensioenleeftijd naderen. Veel gepensioneerden blijken hun vermogen slecht in te schatten en ze weten niet of ze ervan kunnen leven. Dat kan weleens voor onaangename verrassingen zorgen.

AXA creëerde Happy Life, het product waarmee gepensioneerden financieel begeleid worden. De campagne moest zorgen voor kwalitatieve sales leads naar AXA en Happy Life.

Strategie

AXA en zijn bureau These Days zetten in op een multichannel-contentstrategie gericht op de lange termijn, waarbij de ‘roekeloze’ gepensioneerde dankzij de juiste impulsen naar de adviseurs van AXA stapt. In verschillende fasen, met telkens gerichte content, wordt deze leeftijdsgroep door de sales funnel van aandacht naar conversie geleid.

Uitwerking

De website pensioenavonturen.be was de SEO-geoptimaliseerde hub rond deze thematiek. In een eerste fase trokken een reeks alarmerende pensioentrends de aandacht van de doelgroep. Als die aandacht was, verwees videocontent met daarin andere gepensioneerden op het feit dat het niet zo hoeft te lopen. Dit leidde tot vragen waar de site antwoorden op gaf. Vervolgens zorgden tips voor verdere inspiratie en werden ze aangemoedigd om een simulatie te maken van hun persoonlijke situatie om zich ten slotte op te geven voor de newsletter en/of een gesprek met een AXA-adviseur.

Content bannering, SEA, native advertising, sponsored posts op Facebook, Twitter, een YouTube-kanaal, betaalde contentpromotie en earned media zetten het platform in de markt.

Resultaten

De aanpak leidde na zes maanden tot een stijging van het aantal leads voor de AXA-adviseurs met maar liefst 300 procent. Inschrijvingen op de nieuwsbrief namen zelfs met 3129 procent toe.

Meer cases vind je terug in het boek Content marketing – van marketeer tot uitgever. Ontdek meer op deze site of koop het op de webshop van LannooCampus.

Keep Reading
Reacties staat uit voor AXA scoort met zeer gerichte content Written by Bart Lombaerts

Red Bull gaat extreem op in content marketing

stratos

Briefing

In 1987 gaat Red Bull van start. Het product is nieuw. De productcategorie, energiedranken, nog nieuwer. Er is één belangrijke doelstelling: aan bekendheid winnen.

Strategie

Sinds de lancering mikt Red Bull niet enkel op traditionele advertenties om zijn merk in de markt te zetten. Het linkte zich al snel aan extreme sporten om Red Bull aan te laten sluiten bij een levensstijl. Dat deed en doet het door sponsoring van atleten, maar ook door het opzetten van events voor bepaalde sporten en door het maken van content rond de sporten en de events.

Uitwerking

Red Bull haalt werkelijk alles uit de kast om zijn greep op extreme sporten te vergroten. Wat begon met zeepkistenraces en skate- of snowboard-events in grote steden, kreeg in de loop der tijd enorme proporties. Red Bull heeft niet één, maar twee teams in de Formule 1 (Red Bull Racing en Toro Rosso), heeft een magazine met een oplage van enkele miljoenen exemplaren en pakte in 2012 uit met Red Bull Stratos: de ‘hoogste’ sky dive ooit. Met Red Bull Media House heeft het ook een productiehuis/uitgeverij met meer dan honderd medewerkers die verantwoordelijk zijn voor alle content. De content verkoopt Red Bull ook aan geïnteresseerde tv-zenders en sites zoals MSNBC en ESPN. Dat maakt dat RBMH op zich winstgevend is.

Resultaten

Cijfers over verkoop en naamsbekendheid wil Red Bull niet kwijt, maar reken maar dat content marketing de energiedrank geen windeieren legt. Het beste bewijs? Elke poging om er een concurrent naast te zetten faalt.

Meer cases vind je in het boek Content marketing – van marketeer tot uitgever. Ontdek meer op de site of koop het via de webshop van LannooCampus.

Keep Reading
Reacties staat uit voor Red Bull gaat extreem op in content marketing Written by Bart Lombaerts

Wat mag je hier allemaal verwachten?

Op deze website houden we je op de hoogte van de actualiteit rond het boek: verschijningsdatum, presentaties door de auteurs… Maar even goed lichten we hier al een tipje van de sluier. Zo zal je hier een aantal cases kunnen terugvinden die in het boek aan bod komen. Kwestie van je goesting te geven…

Keep Reading
Reacties staat uit voor Wat mag je hier allemaal verwachten? Written by Bart Lombaerts

Nog even geduld

Kan je niet wachten om Content marketing – van marketeer tot uitgever in huis te halen? Dan kan je het boek al bestellen via de webshop van LannooCampus. Op 22 november verschijnt het boek. Later die week kan je het ook vinden in de betere boekhandel (verkoopprijs: 29,99 euro).

Keep Reading
Reacties staat uit voor Nog even geduld Written by Bart Lombaerts