Een boek over content marketing. Maar waarom?

cover-lannoo_shade‘Content Marketing – Van marketeer tot uitgever’ hebben we geschreven omdat we vonden dat het nodig was. In de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk is heel wat literatuur te vinden over dit onderwerp, maar om de Belgische marketeers een versnelling hoger te laten schakelen, was een boek als dit een ware nood.

De vier auteurs hebben elk een eigen achtergrond. Bart Lombaerts en Wouter Temmerman zetten vanuit journalistieke hoek de stap naar een contentproductiehuis , Michel Libens en Koen Denolf kijken al jaren vanuit strategie en marketing naar dit vak. Dat was een interessante mix bij het maken van het boek, maar we stelden ook elk vanuit onze achtergrond hetzelfde vast: heel wat marketeers, ook bij grote bedrijven of merken, zitten nog met een pak vragen over content marketing.

Die vragen gaan ruim: van strategie, over productie en distributie, tot het optimaliseren of het aanpassen van je organisatie. Met dit boek geven we antwoord op die vragen en zetten we hen op weg om dit grondig aan te pakken.

Help de lezer

We stimuleren onze lezers ook om in kwaliteit te investeren. “Iets” met content doen, heeft anno 2017 geen zin meer. De meeste marketeers snappen heel goed dat ze voortaan een versnelling hoger moeten schakelen. Ondanks de vele vragen waar marketeers mee worstelen, ervaren we namelijk ook een ‘content shock’. In sectoren als finance, retail of automotive kan je die overload, ook in België, al stilaan vaststellen. Wie zich met kwalitatieve content van de concurrentie kan onderscheiden, zal aan het langste eind trekken.

Maar de belangrijkste reden om dit boek te schrijven, leunt heel dicht aan bij de essentie van content marketing. Met content help je als marketeer je publiek. Je levert informatie aan die je lezer of kijker vooruithelpt en dat is wat we ook met dit boek willen doen. We willen in de eerste plaats de marketeers helpen.

Maak het lanceringsevent mee en kom meer te weten over content marketing

cover-lannoo_shade

Op dinsdag 22 november is het zover. Dan wordt het boek ‘Content marketing – van marketeer tot uitgever’ boven de doopvont gehouden. In lijn met hun filosofie zullen de auteurs geen ellenlange uiteenzetting houden over hoe het boek tot stand gekomen is. Neen, ze zullen de 11 meest gestelde vragen over content marketing tackelen en hun publiek zo de nodige ‘food for thought’ geven.

Dat doen ze om 17u in Brussel.

Ben je er graag bij? Stuur dan als de bliksem een mailtje naar XXP@lannoocampus.be. Wanneer je bent ingeschreven, sturen we je alle details door.

Proximus combineert tal van contactmomenten op One platform

one_book_def

Briefing

In B2B heeft Proximus meer dan in B2C last van de schaduw van het oude imago (Belgacom en daarvoor RTT): productgedreven, kil, duur en niet echt klantgericht. Het bedrijf wilde dit merkimago verbeteren door Proximus B2B te positioneren als een betrouwbare partner, een innovatief, trendsettend bedrijf, een expert en ‘meedenker’ voor alle ICT-uitdagingen van de CIO.

Strategie

Proximus koos voor een Make Professionals Grow-strategie en -filosofie. ‘We creeerden een contentplatform dat de doelgroep professioneel relevante, waardevolle en gratis content biedt’, klinkt het bij Robbin Sacré, Marketing Communication Analyst bij Proximus. ‘Die informatie is gebaseerd op wat ICT-professionals nodig hebben om slimmer, sterker, beter en sneller te worden in de uitoefening van hun job boordevol uitdagingen. De content heeft daarnaast ook als doel om de doelgroep te helpen in het positioneren van ICT als een “business enabler” en niet meer louter als een kostenpost. De ambitie was om vanaf de start de kwaliteit van een (betalend) vakblad te evenaren, zo mogelijk zelfs te overtreffen. Tegelijkertijd was het de bedoeling om de “community”-sfeer binnen de CIO-wereld te versterken met ons merk als centrale speler.’ Proximus werkte in dit kader samen met Propaganda.

Uitwerking

Het contentplatform wordt ingevuld met Proximus-neutrale, voor de doelgroep relevante, waardevolle en gratis ‘ICT = business enabler’ content met een hoge managementnuttigheidsfactor. Daarnaast praten klanten in ‘real life’-getuigenissen over hun samenwerking met Proximus en hoe die heeft bijgedragen aan de oplossing van specifieke businessbehoeften. Proximus koos daarbij voor veel verschillende contactmomenten: drie keer per jaar het printmagazine One, driemaal per jaar een volledig interactieve gratis app van One Magazine voor tablet en smartphone, tien keer per jaar een e-letter (met actuele informatie die het doelpubliek tot actie aanzet) en non-stop ictnews.be (een contentwebsite in ‘blogvorm’ met twee keer per week nieuwe informatie).

Resultaten

Proximus deed met betrekking tot het platform uitgebreide pre- en posttests. Daaruit blijkt een duidelijke verschuiving van het merkimago van Proximus naar een positie van ‘trusted partner’ en een verbeterd imago wat betreft innovatie, servicegerichtheid en trust. Verder is er meer dan 30 procent kostenreductie door de integratie van verschillende content tools, is het intern zeer geliefd als sales tool en is het aantal sales leads met meer dan 20 procent gestegen.

Meer cases vind je terug in het boek Content marketing – van marketeer tot uitgever. Ontdek meer op deze site of koop het op de webshop van LannooCampus.

AXA scoort met zeer gerichte content

pensioenavonturen

Briefing

Bank en verzekeraar AXA wil in de leeftijdsgroep van 55 tot 70 jaar top of mind zijn voor mensen die de pensioenleeftijd naderen. Veel gepensioneerden blijken hun vermogen slecht in te schatten en ze weten niet of ze ervan kunnen leven. Dat kan weleens voor onaangename verrassingen zorgen.

AXA creëerde Happy Life, het product waarmee gepensioneerden financieel begeleid worden. De campagne moest zorgen voor kwalitatieve sales leads naar AXA en Happy Life.

Strategie

AXA en zijn bureau These Days zetten in op een multichannel-contentstrategie gericht op de lange termijn, waarbij de ‘roekeloze’ gepensioneerde dankzij de juiste impulsen naar de adviseurs van AXA stapt. In verschillende fasen, met telkens gerichte content, wordt deze leeftijdsgroep door de sales funnel van aandacht naar conversie geleid.

Uitwerking

De website pensioenavonturen.be was de SEO-geoptimaliseerde hub rond deze thematiek. In een eerste fase trokken een reeks alarmerende pensioentrends de aandacht van de doelgroep. Als die aandacht was, verwees videocontent met daarin andere gepensioneerden op het feit dat het niet zo hoeft te lopen. Dit leidde tot vragen waar de site antwoorden op gaf. Vervolgens zorgden tips voor verdere inspiratie en werden ze aangemoedigd om een simulatie te maken van hun persoonlijke situatie om zich ten slotte op te geven voor de newsletter en/of een gesprek met een AXA-adviseur.

Content bannering, SEA, native advertising, sponsored posts op Facebook, Twitter, een YouTube-kanaal, betaalde contentpromotie en earned media zetten het platform in de markt.

Resultaten

De aanpak leidde na zes maanden tot een stijging van het aantal leads voor de AXA-adviseurs met maar liefst 300 procent. Inschrijvingen op de nieuwsbrief namen zelfs met 3129 procent toe.

Meer cases vind je terug in het boek Content marketing – van marketeer tot uitgever. Ontdek meer op deze site of koop het op de webshop van LannooCampus.